°ú°ÅÀÇ ÃµÆíÀÏ·üÀûÀÎ ºÒȲ±â ¸¶ÄÉÆà Àü·«Àº ÀÌÁ¦ ´õ ÀÌ»ó ÇعýÀÌ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù
Àü ¼¼°èÀûÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà ¹× ¿µ¾÷ ´ã´ç ÀÓ¿øµéÀº ´õ ÀûÀº ¿¹»êÀ¸·Î ´õ Å« È¿°ú¸¦ ¿Ã·Á¾ß ÇÏ´Â °úÁ¦¿¡ Á÷¸éÇØ ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â ³¸¼± ÁÖ¹®ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. °æ±â°¡ ¾î·Á¿ï ¶§¸¶´Ù ´Ã °Þ¾î¿Â ¾Ð¹ÚÀ̸ç, ±×¶§¸¶´Ù °ü¸®ÀÚµéÀº ±×·°Àú·° ´ëÀÀÇØ ¿Ô±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
±×·¯³ª À̹ø¿¡´Â ºÐÀ§±â°¡ »ç¹µ ´Ù¸£´Ù. ÇöÀçÀÇ °æ±â ÇÏ° Ư¡°ú 2001¡2002³â °æ±â ħü±â ÀÌÈÄ ¸¶ÄÉÆ᤿µ¾÷ ȯ°æÀÇ º¯È¸¦ °¨¾ÈÇÏ¸é °ú°Å ħü±â¿¡ È¿°ú°¡ ÀÖ´ø ¸¶ÄÉÆà »ýÁ¸ Àü·«À» ´ä½ÀÇÏ´Ù°¡´Â ½ÃÀå°ú °í°´, ±¤°í ¸Åü ¶Ç´Â ¿µ¾÷ Á¢±Ù¹ý¿¡¼ Å« ³¶Æи¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
°ú°Å °æ±â ħü±â¿¡ ¸¶ÄÉÆÃÀº º¸ÆíÀûÀ¸·Î ±Ô¸ð°¡ Å©°í, ¼öÀͼºÀÌ ÀÔÁõµÈ °í°´°ú Áö¿ª ¹× ½ÃÀå ¿µ¿ª¿¡ 2¹è·Î ÁýÁßÇß´Ù. ±×·¯³ª ÇöÀçÀÇ ±Û·Î¹ú °æÁ¦ À§±â´Â °í°´°ú ½ÃÀå¿¡ ¿¹±âÄ¡ ¾ÊÀº ±Ø´ÜÀûÀÎ ¹æ½ÄÀ¸·Î ¿µÇâÀ» ÁÖ°í ÀÖ¾î ´õ ÀÌ»ó °ú°ÅÀÇ Á¢±Ù¹ýÀÌ È¿°ú¸¦ ¹ßÈÖÇϱ⠾î·Æ°Ô µÆ´Ù. µû¶ó¼ Áö±ÝÀÇ °æ±â ħü¸¦ Ÿ°³ÇÒ ¸¶ÄÉÆà ÇعýÀ» ã±â À§Çؼ´Â °ú°ÅÀÇ °æÇè¿¡ ÀÇÁ¸ÇÏÁö ¸»°í »õ·Ó°Ô ¶°¿À¸£°í ÀÖ´Â °í¼öÀÍ °í°´ ¹ß±¼¿¡ ÁÖ·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
Åë»óÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¿¹»ê ±äÃàÀº ÅÚ·¹ºñÀü ¹× ½Å¹® ±¤°í µî ÀüÅëÀûÀÎ ¹Ìµð¾î ºñÁßÀ» È®´ëÇÏ°í ½Å±Ô ±¤°í¸Åü ºñÁßÀ» ÁÙÀÌ´Â °ÍÀ» °ñÀÚ·Î Çß´Ù. ±×·¯³ª °ú°Å 10³â µ¿¾È ¸¶ÄÉÆà ºÐ¾ß¿¡¼ ÀÏ¾î³ ±Þ¼ÓÇÑ º¯È ¾ç»óÀ» »ìÆ캸¸é ÀüÅëÀûÀÎ ¹Ìµð¾îÀÇ Á߿伺Àº Á¡Â÷ ¾àȵǰí ÀÖ´Â ¹Ý¸é¿¡ ÀÎÅÍ³Ý ¹× ¼Ò¼È ³×Æ®¿öÅ· µî ½Å±Ô ¹Ìµð¾î´Â ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â ±Ô¸ð¸¦ È®º¸ÇØ°¡´Â Ãß¼¼¸¦ º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ¸¶ÄÉÆà ¿¹»ê ±äÃà ÇÁ·Î±×·¥Àº ÀÌ·¯ÇÑ º¯È»óÀ» ¹Ýµå½Ã ¹Ý¿µÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¿ø°¡ Àý°¨°ú ¸ÅÃâ ¹æ¾î¸¦ µ¿½Ã¿¡ Ãß±¸ÇÒ ¶§ °ú°Å¿¡ ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¾²ÀÎ ¶Ç ´Ù¸¥ Á¢±Ù¹ýÀº ¿µ¾÷ Áö¿øÀ» À§ÇÑ Èļ± ¾÷¹«ÀÇ °£Á¢ºñ¸¦ »è°¨ÇÏ°í Àϼ± ¿µ¾÷»ç¿ø¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ´Â Áö¼ÓÇÏ´Â °ÍÀ̾ú´Ù. ±×·¯³ª ÃÖ±Ù ¼ö³â°£ÀÇ ¿µ¾÷ȯ°æ º¯È´Â ´õ¿í ¹Ì¼¼ÇÑ Á¢±Ù¹ýÀ» ¿ä±¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °ú°Å¿¡ ±â¾÷µéÀº ¡®ÇöÀå¿¡¼ ¹ß·Î ¶Ù´Â ¿µ¾÷¡¯À» ¸ÅÃâ È®´ëÀÇ 1Â÷ÀûÀÎ ¹æ¾ÈÀ¸·Î ¿©°å´Ù. ±×·¯³ª ÀÌÁ¦´Â ¼ºñ½º¸¦ Çâ»óÇÏ°í ¸ÅÃâ ±âȸ¸¦ ¹ß±¼Çϱâ À§ÇØ Àϼ±ÀÇ °í°´ Á᫐ »óÇ° Àü¹®°¡¿Í À̸¦ Á¶À²ÇÏ´Â ÇØ´ç ¾÷Á¾ÀÇ Àü¹® ¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú·Î ±¸¼ºµÈ È¥ÇÕÇü ¸ðµ¨À» Ãß±¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù.1 µû¶ó¼ ¿µ¾÷ ÇÕ¸®È ÃßÁø °úÁ¤¿¡¼ ÀÌ·¯ÇÑ »õ·Î¿î È帧À» ¹«½ÃÇÑ´Ù¸é °¢°íÀÇ ³ë·ÂÀ¸·Î ¿À·£ ±â°£ ±¸ÃàÇÑ °í°´°ü°è¿Í ¸ÅÃâ¿ø, ¼öÀÍ·ü µî ¸ðµç Ãø¸é¿¡¼ ¸®½ºÅ©°¡ ºÒ°¡ÇÇÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
¹°·Ð °ú°Å¿¡ ¼º°øÀûÀÎ ¸ðµç ¸¶ÄÉÆà ¹æ¾ÈÀÌ È¿·ÂÀ» ÀÒÀº °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ºê·£µå °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀÇ Àç°í, »óÇ° ¹× °¡°Ý Ã¥Á¤ÀÇ ¹Ì¼¼ Á¶Á¤, ¹Ìµð¾î ´ëÇà»ç ¹× ±âŸ º¥´õ ºñ¿ë °ü¸® µîÀº ¿©ÀüÈ÷ ÇʼöÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¹æ¾ÈÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ·¯ÇÑ Á¶Ä¡¸¸À¸·Î´Â ÃæºÐÄ¡ ¾Ê´Ù. ºÒȲÀ» Ÿ°³Çϱâ À§Çؼ´Â ¼öÀͼº ³ôÀº °í°´ÀÌ ´©±¸À̸ç, ¾îµð¿¡ ÀÖ´ÂÁö ²÷ÀÓ¾øÀÌ »õ·Ó°Ô Á¤ÀÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À̵鿡°Ô µµ´ÞÇϱâ À§ÇØ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆ᤿µ¾÷ ¹æ¾ÈÀ» ÆľÇÇØ ¿ì¼±ÀûÀ¸·Î ½ÃÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
À̶§µµ ¹Ýµå½Ã À¯³äÇØ¾ß ÇÒ »çÇ×µéÀÌ ÀÖ´Ù. ±Û·Î¹ú °æÁ¦ÀÇ º¯¼öµéÀÌ Å©°Ô Áõ°¡ÇÏ¸é¼ Àü·«ÀÇ ±Ù°£ÀÌ µÇ´Â °æÁ¦¼ºÀº ²÷ÀÓ¾øÀÌ ºü¸¥ ¼Óµµ·Î º¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ±Ø´ÜÀûÀÎ ºÒÈ®½Ç¼ºÀ» °¨¾ÈÇÒ ¶§ ²÷ÀÓ¾ø´Â ÁÖÀÇ¿Í ¿ì¼±¼øÀ§ÀÇ ÀçÁ¶Á¤, ȯ°æ º¯È¿¡ ´ëÇÑ ¿¹Ãø ¹× ´ëÀÀ Àü·«Àº ÇʼöÀûÀÌ´Ù.
¿µ¾÷, ¸¶ÄÉÆà ÀÚ¿ø ¾îµð¿¡ ÅõÀÚÇÒ °ÍÀΰ¡
°æ±â ħüÀÇ ÆıÞÈ¿°ú´Â ±¹°¡, Áö¿ª ¹× ±×·ìº°·Î ¼·Î ´Ù¸£°Ô ³ªÅ¸³ª°Ô ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ½Ç¾÷·üÀº Áö¿ª¸¶´Ù ¼·Î ´Ù¸¥ ÆøÀ¸·Î »ó½ÂÇÑ´Ù. À̹ø ±Û·Î¹ú °æ±â ħü¿¡¼´Â Áö¿ª ¹× Àα¸Åë°èÇÐÀû ±×·ìº° ÆíÂ÷°¡ ´õ¿í Ŭ »Ó ¾Æ´Ï¶ó ÇÑÃþ º¹ÀâÇÑ ¾ç»óÀ» ¶ì°í ÀÖ´Ù.
- ±Û·Î¹ú ½Å¿ëÀ§±â ¹× ÀÌ¿¡ µû¸¥ ¿øÀÚÀç °¡°Ý º¯µ¿Àº ½Ã±â¿¡ µû¶ó »ç¹µ ´Ù¸¥ ¾ç»óÀ¸·Î Àü ¼¼°è °æÁ¦¸¦ °Å¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó °í°´ ¹× ±¹°¡º° ¸Å·Âµµ¿Í ¸®½ºÅ©µµ »ó´ëÀûÀ¸·Î ±Þ¼ÓÈ÷ º¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
- ÁÖÅýÃÀå À§ÃàÀº Àü ¼¼°èÀûÀÎ Çö»óÀÌÁö¸¸ ¸ð±âÁö ºÎµµÀ² ¹× ¼ÒºñÀÚ ÁöÃâ¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀº Áö¿ª °£Àº ¹°·Ð Áö¿ª ³»¿¡¼µµ Å« ÆíÂ÷¸¦ º¸ÀδÙ. ¿¹¸¦ µé¾î ¹Ì±¹¿¡¼´Â ¾Ö¸®Á¶³ª¿Í Ķ¸®Æ÷´Ï¾Æ, Ç÷θ®´Ù, ¹Ì½Ã°£, ³×¹Ù´Ù ÁÖ´Â Å« Ÿ°ÝÀ» ¹Þ°í ÀÖ´Â ¹Ý¸é¿¡ ³ª¸ÓÁö ÁÖµéÀº »ó´ëÀûÀ¸·Î ¿©ÆÄ°¡ Å©Áö ¾ÊÀº ÆíÀÌ´Ù.
- °ú°Å¿¡ ¸Å·Âµµ°¡ ³ô´ø Àα¸Åë°èÇÐÀû ±×·ìÀº ¹ÝÀüÀ» °Þ°í ÀÖ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ÁÖ½Ä ¹× ÁÖÅð¡Ä¡ÀÇ ±Þ¼ÓÇÑ Ç϶ôÀ¸·Î º£À̺ñºÎ¸Ó ¼¼´ëÀÇ ÀºÅðÀڱݰú ÅðÁ÷ ÈÄ Àü¸ÁÀº ¸Å¿ì ¾îµÎ¿öÁ³´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ º¯È»óÀº ¼ÒºñÀÚ ÁöÃ⠺ι®ÀÇ Áß´ëÇÑ º¯È °¡´É¼ºÀ» ´õ ½ÉȽÃÅ°°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ»óÀÇ ³»¿ëµéÀº ´Ü¼øÈ÷ °ú°Å¿¡ ¼öÀͼºÀÌ ³ô´ø Áö¿ª°ú °í°´±º¿¡ ÁýÁßÇÏ´Â ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ±â¹ýÀ¸·Î ¼Ò±âÀÇ ¸ñÀûÀ» ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ¾øÀ½À» ½Ã»çÇÑ´Ù. µû¶ó¼ º¯ÈÇÏ´Â °æÁ¦ Àü¸Á¿¡ µû¶ó °ø·« ½ÃÀå ¹× °í°´±ºÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§´Â ¹Ýµå½Ã ÀçÁ¶Á¤µÅ¾ß ÇÑ´Ù. |
Áö¿ª ¿ì¼±¼øÀ§ÀÇ ÀçÁ¶Á¤ ´Ù±¹Àû ±â¾÷µéÀº ÁøÃâ ±¹°¡º°·Î ¼ºÀå ¿¹ÃøÄ¡¸¦ Á¶Á¤ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. ½ÉÁö¾î ÃÖ±Ù¿¡ µµÃâµÈ 2008³â ¿¹ÃøÄ¡µµ Àç°ËÅäÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇöÀçÀÇ °æÁ¦À§±â ¿©Æĸ¦ ºñÄÑ°¥ ±¹°¡´Â ¾îµð¿¡µµ ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
ÇÑ ±Û·Î¹ú Á¤º¸±â¼ú(IT) ȸ»ç´Â ÃÖ±Ù ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀ» Àü°ÝÀûÀ¸·Î ÀçÆíÇØ ¼±Áø±¹ Áß½ÉÀ¸·Î Æí¼ºµÅ ÀÖ´ø ±âÁ¸ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀ» ±â´ë ¼ºÀå·üÀº ³ôÀ¸¸é¼ °æÀï °µµ´Â »ó´ëÀûÀ¸·Î ³·Àº ½ÅÈï±¹ Áß½ÉÀ¸·Î º¯°æÇß´Ù. ±×·¯³ª ¾ó¸¶ µÇÁö ¾Ê¾Æ ±Þº¯ÇÑ °æÁ¦ »óȲÀ¸·Î ÀÎÇØ Áö¿ªº° ¼öÀÍ °¡Á¤ ¹× ¼ºÀå·ü ¿¹Ãø ±¸°£Àº ´õ ÀÌ»ó À¯È¿ÇÏÁö ¾Ê°Ô µÇ¾ú´Ù. ÀÌ È¸»ç´Â °æ±â ħü ÀÌÀü¿¡ °èȹµÈ Æ÷°ýÀûÀÎ ÀçÆí ÀÛ¾÷À» °í¼öÇÏ´Ù°¡´Â ½ÇÀû ºÎÁøÀ» ¸éÄ¡ ¸øÇÒ °ÍÀÓÀ» °¨ÁöÇß´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ÇöÀçÀÇ Ä§Ã¼ »óȲ¿¡¼ ±×³ª¸¶ ´õ ³ªÀº ¼ºÀå Àü¸ÁÀ» °¡Áø ½ÃÀåÀ» ¹ß±¼Çϱâ À§ÇÑ ÀÛ¾÷À» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¸ÅÃâ ¹× ÀÌÀÍ·üÀ» ¹æ¾îÇϱâ À§Çؼ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¹Ì¼¼ Á¢±Ù¹ýÀ» ÇÑÃþ ´õ ½ÉȽÃų ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ħüµÅ Àִ ƯÁ¤ ºÎ¹®À̳ª Áö¿ª ³»¿¡¼Á¶Â÷ ÀáÀç°í°´º° ¼ºÀå·üÀ̳ª µÐÈÀ²Àº Å« ÆíÂ÷¸¦ º¸À̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ¹Ì±¹ Á¦Á¶ ºÎ¹®Àº Áö³ ¼ö³â µ¿¾È »ó´çÈ÷ µÐȵƴÙ. ÀÌ·¯ÇÑ Àü¹ÝÀûÀÎ µÐÈ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í À̸¦ Á» ´õ ÀÚ¼¼È÷ »ìÆ캸¸é Á¦Á¶ ±¹³»ÃÑ»ý»ê(GDP)ÀÌ ¼ºÀåÇÑ Áö¿ªµµ »ó´ç¼ö Á¸ÀçÇÑ´Ù. 2006¡2007³â ÀÌ Áö¿ªÀÇ Á¦Á¶ ¸ÅÃâÀº 970¾ï ´Þ·¯ »ó½ÂÇßÀ¸¸ç(2000³â ´Þ·¯ ±âÁØ), ÀÌ´Â °°Àº ±â°£ Áß±¹ Á¦Á¶ ºÎ¹® ¼ºÀå·üÀÇ ¾à 3ºÐÀÇ 2¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù. ¹Ì½Ã°£ ÁÖ´Â ¹Ì±¹ Áß¼ºÎ¿¡¼ °æ±â ħüÀÇ Å¸°ÝÀ» °¡Àå Å©°Ô ¹Þ°í ÀÖ´Â °÷ÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ¹Ì½Ã°£ ÁÖ ³»ÀÇ Áö¿ª °£ ¼ºÀå·üÀ» ºñ±³ÇÏ¸é µÎ ÀÚ¸´¼ö´ëÀÇ Å« ÆíÂ÷°¡ ¹ß°ßµÈ´Ù. Á¦Á¶ ºÎ¹® ¼ºÀå·üÀÌ °¡Àå ³ô´ø Áö¿ªÀº 2007³â Á¦Á¶ ¸ÅÃâÀÌ ¹«·Á 20¾ï ´Þ·¯ °¡±îÀÌ »ó½ÂÇß´Ù. ¹°·Ð ÇöÀç´Â ±× ¾î¶² ¸¶ÄÉÆà Àü·«µµ ÀÌ·¯ÇÑ °ú°Å ¼öÄ¡¿¡ ÀÇÁ¸ÇÒ ¼ö ¾ø´Â »óȲÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ÀÌó·³ ¹Ì¼¼ÇÑ ¼öÁØÀÇ ÇöȲ ºÐ¼®Àº ºüµíÇÑ ¿µ¾÷ ÀÚ¿øÀ» Ç϶ô¼¼°¡ ¾Æ´Ñ ¼ºÀå¼¼¿¡ ÀÖ´Â ½ÃÀå¿¡ ÁÖ·ÂÇÏ´Â µ¥ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù.
¼ÒºñÀÚ ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ ÀÌ·¯ÇÑ ¹Ì¼¼ ½ÃÀå µ¥ÀÌÅ͸¦ È®º¸ÇÏ¸é ¼öÀͼº Á¦°í¸¦ À§ÇÑ ±âȸ¸¦ ´õ ¸¹ÀÌ Æ÷ÂøÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÑ À½·áȸ»ç´Â ÃÖ±Ù ¼³¹®Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ °³º°½ÃÀå°ú ¹Ì¼¼½ÃÀå ³» °í°´ÀÇ ÀáÀçÀû ¼öÀͼº¿¡ ¸Å¿ì Å« ÆíÂ÷°¡ ÀÖÀ½À» ¹ß°ßÇß´Ù. ÀÀ´äÀÚµé °£ÀÇ °¡°Ý¹Î°¨µµ´Â Áö¿ªº°·Î ÃÖ´ë 13¹è±îÁö Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ¾úÀ¸¸ç µµ½Ãº°·Î´Â 5¹è, µµ½Ã ³» µ¿ÀÏ ¿ìÆí¹øÈ£ ±¸¿ªº°·Î´Â 3¹è °¡·® °¢°¢ Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.(±×¸² 1) ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼ºÎÀûÀÎ Á¤º¸·Î ¹«ÀåÇÑ ±â¾÷Àº °¡°Ý ¹Î°¨µµ°¡ »ó´ëÀûÀ¸·Î ³·Àº ¹Ì¼¼½ÃÀå¿¡ ÁÖ·ÂÇÏ´Â ¹Ý¸é¿¡ ´Ù¸¥ Áö¿ª¿¡¼´Â ¸ÅÃâ ½ÅÀåÀ» À§ÇÑ Æ¯°¡ÇýÅÃÀ̳ª ÇÒÀÎÀü·«À» ÅëÇØ ¼öÀͼºÀ» ±Ø´ëÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¼ÒºñÀÚ±º ¿ì¼±¼øÀ§ ÀçÁ¶Á¤ Áö¿ª ¹× ¹Ì¼¼½ÃÀ庰·Î ¼öÀͼºÀÌ º¯ÈÇÏ´Â °Íó·³ ²÷ÀÓ¾øÀÌ ¿äµ¿Ä¡´Â ½Ç¾÷·ü°ú ÁÖ°¡, ÁÖÅà °¡°Ý, À¯°¡´Â ¸ðµç ¼ÒºñÀÚ ±×·ìÀÇ ¼öÀͼº¿¡µµ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°í ÀÖ´Ù. ±â¾÷Àº ¼ÒºñÀÚ Çൿ º¯È¿¡ µû¶ó ÇѶ§ ¸Å·Âµµ°¡ ³ô´ø ¿µ¿ª¿¡¼ »õ·Ó°Ô ¶°¿À¸£´Â ¿µ¿ªÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà ÀÚ¿øÀ» Àç¹èºÐÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ÃÖ±Ù±îÁö ¼ÒºñÀÚ ÁöÃâ ¼ºÀå·ü¿¡ Å©°Ô ±â¿©ÇØ ¿Â ÀϺΠ±×·ìÀº ¼öÀͼº ºÎÁøÀ» °Þ°Ô µÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ¿¹¸¦ µé¾î ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º Á¾»çÀÚ¿Í °°Àº ºÎÀ¯ÇÑ ÀþÀº Àü¹®ÀÎÃþÀÌ ´õ ÀÌ»ó °ú°Å¿Í °°Àº »çÄ¡Ç° ¼ºÀå·üÀ» À̲ø¾î°¡±â¿¡´Â Èûµé °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù.
¶ÇÇÑ °æÁ¦ À§±âÀÇ Ãæ°ÝÀº ¼ÒºñÀÚ±ºº°·Î ÁöÃâ°ú ¸Å·Âµµ¿¡¼ Àå±âÀû º¯È¸¦ °¡¼ÓÈÇÒ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ¿¹¸¦ µé¾î ³ôÀº ¼Òºñ ¼öÁØ°ú ¼öÀͼºÀ» °¡Áø ¹Ì±¹ÀÇ º£À̺ñºÎ¸Ó ¼¼´ë¿Í ÀÌ¿¡ »óÀÀÇÏ´Â ÀϺ», ¼À¯·´ ¼ÒºñÀÚÃþÀº ±â¾÷µéÀÇ °ø·« ´ë»óÀ̾ú´Ù. ƯÈ÷ ºÎµ¿»ê °¡°Ý°ú ÀºÅðÀÚ±Ý °èÁ¿¡ ÆíÀÔµÈ Áֽİ¡°Ý »ó½Â(¶Ç´Â ÇâÈÄ »ó½Â¿¡ ´ëÇÑ ±â´ë°¨)Àº À̵éÀÇ ÀÚ»ê¼ÒµæÀ» Áõ´ë½ÃÅ°¸ç ¡®ºÎÀÇ È¿°ú¡¯¿¡ µû¸¥ »ó´çÇÑ ¼Òºñ ÁøÀÛ È¿°ú¸¦ âÃâÇß´Ù. Áï ¸¹Àº º£À̺ñºÎ¸ÓµéÀÌ ÀÚ»êÀ» ´ãº¸·Î ÇÑ ´ëÃâ·Î ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏ ÇâÀ¯¸¦ À§ÇÑ ¼Òºñ¸¦ ÇØ ¿Â ¼ÀÀÌ´Ù. 2 ½ÇÁ¦·Î ¹Ì±¹ º£À̺ñºÎ¸Ó ¼¼´ëÀÇ ³ëÈÄÀÚ±ÝÀ» À§ÇÑ ÀúÃà¾× ±Ô¸ð´Â ÀÌÀü ¼¼´ë¿¡ ºñÇØ »ó´ëÀûÀ¸·Î Àû´Ù.
±×·¯³ª ÇöÀç ÁøÇàµÇ°í ÀÖ´Â ÁÖÅð¡°ÝÀÇ Áö¼ÓÀûÀÎ Ç϶ô°ú ÁÖ°¡ ±Þ¶ôÀº º£À̺ñºÎ¸Ó ¼¼´ëÀÇ ³ëÈÄ »ýÈ°¿¡ ºÒÈ®½Ç¼ºÀ» µå¸®¿ì°í ÀÖ´Ù. À̵éÀº Ç°¸ñº° ÁöÃâÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ ´ëÆø ÀçÁ¶Á¤ÇÏ´Â »óȲ¿¡ Á÷¸éÇÏ¸é¼ °ú°Å¿Í °°Àº ¼Òºñ ¼öÁØÀ» °è¼Ó À¯ÁöÇϱâ´Â ¾î·Á¿ï °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. 2006³â¿¡ ½Ç½ÃµÈ ¸ÆŲÁö ¼³¹® Á¶»ç¿¡¼ ¡®Àü¹ÝÀûÀÎ ÁöÃâÀ» 20% »è°¨ÇÑ´Ù¸é ¾î¶² Ç°¸ñÀÇ ±¸ÀÔÀ» ÁÙÀ̰ڴ°¡¡¯¶ó´Â Áú¹®¿¡ º£À̺ñºÎ¸ÓµéÀº ÀÇ·ù, °³ÀοëÇ°, °¡Á¤¿ë °¡±¸, ¿©Çà ¼øÀ¸·Î ´ë´äÇß´Ù. ¹Ý¸é¿¡ ½Ä·áÇ°, ÁÖÅà ¹× °Ç° °ü·Ã ÇʼöÇ° ÁöÃâ¿¡ ´ëÇÑ »è°¨ °¡´É¼ºÀº ³·Àº °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.(±×¸² 2) µû¶ó¼ °¡Àå Å« Ÿ°ÝÀ» ¹Þ°Ô µÉ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÇ´Â °¡±¸¾÷ü µî ÇØ´ç ¾÷Á¾ ±â¾÷µéÀº ÇâÈÄ ¼ºÀ强ÀÌ ³ôÀº »õ·Î¿î Àα¸Åë°èÇÐÀû °èÃþÀ» ¹ß±¼ÇÏ°í °ø·«ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
B2B ±âȸÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§ ÀçÁ¶Á¤ B2B ±â¾÷Àº ¿©±â¼ ÇÑ °ÉÀ½ ´õ ³ª¾Æ°¡¾ß ÇÑ´Ù. ¼¼±×¸ÕÆ®¿¡ ´ëÇÑ ÀçÁ¶¸í¸¸À¸·Î´Â ºÒÃæºÐÇÏ´Ù. À̺¸´Ù´Â °í°´º° ±âȸ¿Í ¸®½ºÅ©¸¦ Àü¸é Àç°ËÅäÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¹°·Ð Ãâ¹ßÀº ±âº»ÀûÀÎ ºÐ¼®¿¡¼ ½ÃÀÛÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °í°´ÀÌ ÃæºÐÇÑ Çö±ÝÀ̳ª À¯µ¿¼ºÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö ¿©ºÎ¿Í ÇØ´ç ÆݵåÀÇ »ýÁ¸ °¡´É¼º µî¿¡ ´ëÇÑ ±âÃÊÀûÀÎ ºÐ¼®Àº ¹«¾ùº¸´Ù ÇʼöÀûÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ºÐ¼® µÚ¿¡´Â ÇöÀçÀÇ °æÁ¦À§±â°¡ °¢ ¼öÀͼºÀÇ Ãø¸é¿¡ ¾î¶°ÇÑ ¿©Æĸ¦ ¹ÌÄ¡´ÂÁö ¿¹ÃøÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
ÀϹÝÀûÀ¸·Î °ø±Þ¾÷üµéÀº µµ¸Å¾÷üÀÎ °í°´»çµé°ú ÁÖ¹®·®À» ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÑ ¸®º£ÀÌÆ® Àå±â °è¾àÀ» ü°áÇÑ´Ù. ±×·¯³ª °æ±â µÐÈ·Î ÀϺΠµµ¸Å¾÷ü°¡ ±Þ°ÝÈ÷ ¹°·®À» Ãà¼ÒÇÒ °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù. ÀÌ·² °æ¿ì Àú·ÅÇÑ °è¾à ´Ü°¡¸¦ ´õ ÀÌ»ó ÃæÁ·ÇÒ ¼ö ¾ø´Â »óȲÀÌ ¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù. ¸¶Âù°¡Áö·Î À¯°¡ ¹× ¿øÀÚÀç°¡ º¯µ¿À¸·Î °æÁ¦¼º¿¡ Å« Ÿ°ÝÀ» ¹ÞÀº °í°´»çµéÀÌ °ø±Þ¾÷ü°¡ ¿¹ÃøÇÑ ¹°·®°ú °¡°Ý¿¡ ´õ ÀÌ»ó ±¸¸Å¸¦ ÇÒ ¼ö ¾ø´Â »óȲ¿¡ óÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ B2B °ø±Þ¾÷üµéÀº ÀÌ·¯ÇÑ °¡´É¼ºµéÀ» ¿°µÎ¿¡ µÎ°í ±â¹ÎÇÏ°Ô ´ëóÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´ëÀÀ·ÂÀ» °®Ãß¾î¾ß ÇÑ´Ù.
»ê¾÷ Á¦¾î ºÐ¾ßÀÇ ÇÑ ¼±µµ Á¦Á¶¾÷ü´Â ÀÌ·¯ÇÑ º¯È·Î ¼öÀÍ·ü¿¡ Å« Ÿ°ÝÀ» ¹ÞÀº ´ëÇ¥ÀûÀÎ »ç·Ê´Ù. ºÒ°ú 1³â Àü±îÁö ¼öÀͼº¿¡ °¡Àå Å©°Ô ±â¿©ÇÏ´ø °í°´»ç°¡ ÇöÀç´Â ±â¿© ¼öÀÍ·üÀÌ °¡Àå ³·Àº °í°´»ç·Î Àü¶ôÇ߱⠶§¹®ÀÌ´Ù.(±×¸² 3) °ú°Å ÀÌ °í°´»ç(±×¸²ÀÇ F)´Â ¿ì¼±ÀûÀÎ ´ëó ¹× ¼ºñ½º, À¯¿¬ÇÑ °è¾à Á¶°Ç, ³ôÀº ¼öÁØÀÇ ±â¼ú Áö¿øµéÀ» °®°í ÀÖ¾ú´Ù. ±×·¯³ª ÀÌÁ¦´Â ¼ºñ½º ºñ¿ë Àý°¨, ¸®º£ÀÌÆ® ÀçÇù»ó, ÁÖ¹® ¹°·® È¿À²È µî 1³â Àü¿¡´Â °¨È÷ »ó»óÇÒ ¼ö ¾ø¾ú´ø °ø°ÝÀûÀÎ ½ÃÁ¤ Á¶Ä¡¸¦ ¿ä±¸¹Þ°í ÀÖ´Ù.
¸¶ÄÉÆÃ, ¿µ¾÷ ÀÚ¿ø ¾î¶»°Ô ÅõÀÚÇÒ °ÍÀΰ¡
ÀáÀçÀû ¼öÀͼºÀÌ °¡Àå ³ôÀº Áö¿ª°ú °í°´¿¡ ÀÚ¿øÀ» ÅõÀÔÇÏ´Â °Í°ú µ¿½Ã¿¡ ÇØ´ç ¼öÀÍ ½ÇÇö¿¡ °¡Àå Å©°Ô ±â¿©ÇÒ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÇ´Â ¹Ìµð¾î ¹× ¿µ¾÷ ÇÁ·Î±×·¥¿¡µµ ÁÖ·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °ú°Å °æ±â ħü±â¿¡´Â ±×µ¿¾È ÀÔÁõµÈ ±¤°í¸Åü¿¡ ÁýÁß ÅõÀÚÇÏ°í ½Å±Ô ¸Åü¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ¸¦ »è°¨ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ÁÖ·Î ½è´Ù. ¶ÇÇÑ ¿µ¾÷ ºÎ¹® ÀÚ¿ø¿¡ ÁýÁß ÅõÀÚÇÏ°í Áß¾Ó Èļ±¾÷¹«¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ¸¦ »è°¨Çß´Ù.
±×·¯³ª ÃÖ±Ù ¼ö³â°£ ¸¶ÄÉÆà ¼ö´ÜÀÌ È¹±âÀûÀ¸·Î Áõ°¡ÇÏ¸é¼ ¸¶ÄÉÆà ¸Åü¿Í ¿µ¾÷ ¸ðµ¨Àº »ó´çÈ÷ º¹ÀâÇÑ ¾ç»óÀ¸·Î º¯Çß´Ù. 3 µû¶ó¼ °ú°ÅÀÇ ´ëÀÀ ¹æ¾ÈÀ̳ª Àü¹ÝÀûÀÎ »è°¨ Á¶Ä¡´Â À̹ø °æÁ¦ ħü¿¡ ÀûÇÕÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç, ÈξÀ ´õ ¼¼¹ÐÇÑ Á¢±Ù¹ýÀ» ÅÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù.(¡®ÃµÆíÀÏ·üÀûÀÎ ¿¹»ê Á¶Á¤¡¯ ÂüÁ¶)
±¤°í ¸ÅüÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§ Á¶Á¤ ÀÎÅͳÝ, ¼Ò¼È ³×Æ®¿öÅ·, ÈÞ´ëÀüÈ¿Í °°Àº »õ·Î¿î Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¸ÅüµéÀÌ ±Ô¸ð¸¦ È®´ëÇϸç È¿°úÀûÀÎ °á°ú¸¦ º¸¿© ÁÖ°í ÀÖ´Â ¹Ý¸é¿¡ ÅÚ·¹ºñÀü°ú °°Àº ÀüÅëÀûÀÎ ¹Ìµð¾î´Â ºñ¿ëÀÌ ´õ¿í »ó½ÂÇÏ°í ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ´ëºÎºÐÀÇ ¸¶ÄÉÆà °èȹÀº ½Å±Ô ¸Åü ºñÁßÀ» ÃÑ ÁöÃâÀÇ 10¡15%·Î Á¶Á¤ÇØ ÀüÅëÀûÀÎ ¸Åü¿Í ½Å±Ô ¸Åü °£ÀÇ ºñÁßÀ» ÀûÀýÈ÷ Á¶À²ÇØ ºñ¿ë È¿°úÀûÀ¸·Î ¼Ò±âÀÇ ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ ¿ì¼±¼øÀ§ ÀçÁ¶Á¤À» À§Çؼ´Â ±¤°í Çüź° È¿°ú¿¡ ´ëÇÑ ´õ¿í Á¤È®ÇÑ ÀÌÇØ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ±×·¯³ª ƯÁ¤ ¸ÅüÀÇ µµ´Þ·ü°ú ºñ¿ëÀÌ È¿°ú¸¦ ³ªÅ¸³½´Ù°í °¡Á¤ÇÏ´Â ¸¶ÄÉÅ͵éÀº ÇØ´ç ¸ÅüÀÇ Ç°Áú, °í°´¿¡ ´ëÇÑ ¿µÇâ·ÂÀº °£°úÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. Á÷Á¢ ºñÁî´Ï½º¿¡¼ Ç°ÁúÀ̾߸»·Î °¡Àå ÃøÁ¤ÀÌ ¿ëÀÌÇϸç, ¹ß¼ÛµÈ Ä«Å»·Î±×³ª e¸ÞÀÏÀº ÅõÀÚ ¼öÀÍ·üÀ» Á¤È®È÷ ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÁöÇ¥´Ù. ±×·¯³ª ÃøÁ¤ÀÌ »ó´ëÀûÀ¸·Î ½±Áö ¾ÊÀº ÅÚ·¹ºñÀü¡¤°£Á¢±¤°í¡¤½ºÆù¼½Ê µîÀÇ ¸Åü¿¡¼µµ Ç°ÁúÀ» Ãß»êÇÏ°í, ÀÌ¿¡ µû¶ó ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¶Á¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¾ÈÀÌ Á¸ÀçÇÑ´Ù.
¡â°è·®Àû ¼º°ÝÀÇ °í°´ ¼³¹®Á¶»ç ¡âÇà»ç ÈÄ Æ÷Ä¿½º±×·ì(½ºÆù¼½ÊÀ̳ª ÇöÀå ¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î±×·¥)°ú ¸¶ÄÉÆà ¸Å´ÏÀú, ¹Ìµð¾î ´ëÇà»ç, ¿ÜºÎ Àü¹®°¡°¡ ÇÔ²² ÀÇ°ßÀ» °øÀ¯ÇÏ´Â ¿öÅ©¼ó µî ´Ù¾çÇÑ Ãâó¸¦ ÅëÇØ Á¤º¸¸¦ Á¾ÇÕÇØ Ç°Áú ÃøÁ¤ÀÇ Á¤È®µµ¸¦ ±Ø´ëÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÃÖ±Ù ÀÌ·¯ÇÑ ¿öÅ©¼óÀ» ÁøÇàÇÑ ¼ÒºñÀÚ ±â¾÷µéÀº ¿öÅ©¼óÀ» ÅëÇØ µµÃâµÈ °á·ÐÀÌ ½ÉÃþÀûÀÎ Á¤¼ºÀû ¿¬±¸ °á°ú¿Í ÀüÀûÀ¸·Î ÀÏÄ¡ÇÑ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù.
Á¤¼ºÀû ºÐ¼®À» ¾î¶»°Ô ÇϵçÁö¿Í »ó°ü¾øÀÌ ½ÇÁúÀûÀÎ È¿°ú´Â ±¤°í ¸ÅüÀÇ µµ´Þ·ü°ú ºñ¿ë¿¡ ´ëÇÑ µ¥ÀÌÅ͸¦ Á¤¼ºÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÏ°í Á¾ÇÕÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù. Áï µµ´Þ·ü°ú ºñ¿ë, Ç°Áú Á¤º¸¸¦ Á¾ÇÕÇÒ ¶§ ¼·Î ´Ù¸¥ ¸ÅüÀÇ ¿µÇâ·Â¿¡ ´ëÇÑ µ¿Á¾ ºñ±³°¡ °¡´ÉÇÏ´Ù. ÀÌ°ÍÀ̾߸»·Î È¿°úÀûÀ¸·Î ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Ã¥Á¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÇÙ½É ¿ä¼Ò´Ù. ÇÑ ±â¾÷ÀÇ »ç·Ê¿¡¼ º¸µíÀÌ ¼·Î ´Ù¸¥ 2°³ ¸ÅüÀÇ ¿µÇâ·ÂÀÌ 100¹è Á¤µµ·Î Â÷ÀÌ°¡ ³ª´Â °ÍÀº µå¹® ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï´Ù.(±×¸² 4) µµ´Þ·üÀ̳ª ºñ¿ë, Ç°Áú¿¡¼ ÀüÅëÀûÀÎ ¸Åü³ª ½Å±Ô ¸ÅüÀÇ »ó´ëÀû ¿ìÀ§¸¦ Áõ¸íÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏ°üµÈ ÆÐÅÏÀÌ ¹ß°ßµÇ´Â °Íµµ ¾Æ´Ï´Ù. µû¶ó¼ È¿°úÀûÀÌÁö ¾ÊÀº ¸Åü¸¦ ÁÖÀú ¾øÀÌ ¹èÁ¦ÇÏ°í È¿°ú°¡ ³ôÀº ¸Åü¸¦ È®½ÅÀ» °®°í È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï °´°üÀûÀ¸·Î ºñ±³ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«¾ùº¸´Ù Áß¿äÇÏ´Ù.
¿µ¾÷ºÎ¹®ÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§ ÀçÁ¶Á¤ ¾Õ¿¡¼ »ìÆ캻 °Íó·³ ºÒȲ±â ±â¾÷µéÀº ¼öÀͼº °³¼±À» À§ÇØ ¿µ¾÷°£Á¢ºñ¸¦ »è°¨ÇØ ÇöÀå ¿µ¾÷·Â¿¡ ÀÚ¿øÀ» ÁýÁßÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ¿À´Ã³¯ ¿µ¾÷ÆÀÀÌ È°¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â ½Å±Ô Áö¿ø ±â´ÉÀº ¹«Â÷º°ÀûÀ¸·Î »è°¨Çϱ⿡´Â Á߿伺ÀÌ ³Ê¹«µµ Å©´Ù. ¿µ¾÷ ÇÁ·Î¼¼½º»ó Àü·«Àû ¿ªÇÒÀ» ¼öÇàÇÒ »Ó ¾Æ´Ï¶ó ¼öÀͼº ³ôÀº °í°´ÃþÀ» °ø·«ÇÏ°í ½Å±Ô °í°´À» À¯Ä¡ÇÏ´Â µ¥ ÇÙ½ÉÀûÀÎ ±â´ÉÀ» Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. µû¶ó¼ Æ÷°ýÀûÀÎ ¿ø°¡Àý°¨ Ä·ÆäÀÎÀÇ ÀÏȯÀ¸·Î ÀÌ·¯ÇÑ Áö¿ø ±â´ÉÀ» Ãà¼ÒÇÒ °æ¿ì ¿µ¾÷·ÂÀÇ È¿°ú¼ºÀÌ ½É°¢ÇÑ Å¸°ÝÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÀ½À» À¯³äÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
ÇÑ ´ë±Ô¸ð B2B ¼ºñ½º ±â¾÷ÀÇ »ç·Ê¸¦ »ìÆ캸ÀÚ. 10³â Àü¿¡ ÀÌ È¸»ç ¿µ¾÷ ÀηÂÀÇ 90%´Â °í°´°ü¸® ¶Ç´Â ÇöÀå¿¡ ¹èÄ¡µÆ´Ù. Áö¿ø ÀηÂÀº ¸Å¿ì Á¦ÇѵŠÀÖ¾úÀ¸¸ç ±×³ª¸¶µµ ¿µ¾÷±³À°°ú Á¦Ç° ºê·Î½´¾î ´ã´ç, ¼Ò¼ö Á¦Ç° ½ºÆä¼È¸®½ºÆ®°¡ ÀüºÎ¿´´Ù. ±×·¯³ª Àü¹®Àû Áö¿ø¿¡ ´ëÇÑ °í°´»çÀÇ ¿ä±¸°¡ Á¡Á¡ Ä¿Áö°í Á¦Ç°ÀÌ ´õ¿í ´Ù¾çÇØÁü¿¡ µû¶ó ÀÌ È¸»ç´Â Á¦Ç° ½ºÆä¼È¸®½ºÆ® ¼ö¸¦ ´ëÆø È®´ëÇß´Ù. °è¾à Çù»óÀ» À§ÇÑ °¡°ÝÃ¥Á¤ ±×·ì, ÈξÀ Àü¹®ÀûÀÎ °í°´ Áö¿øÀ» À§ÇÑ ¾÷Á¾º° Àü¹® ¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú, Áß¼Ò±â¾÷ °í°´ È®º¸ ±âȸ¸¦ ¹ß±¼ÇÏ´Â ¾Æ¿ô¹Ù¿îµå ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÚ, ½Å±Ô ±âȸ Áö¿øÀ» ¾ó¸¶³ª Àû±ØÀûÀ¸·Î ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö °áÁ¤À» µ½´Â °í°´ ¹× °æÀï ºÐ¼® ±×·ì µîÀ» Ãß°¡ÀûÀ¸·Î ¼³Ä¡Çß´Ù.
ÃÖ±Ù °æ±â ħü·Î ÀÌ È¸»ç´Â ¿µ¾÷ ºÎ¹®¿¡¼ 10%ÀÇ ¿ø°¡¸¦ Àý°¨ÇØ¾ß ÇÏ´Â »óȲ¿¡ óÇß´Ù. Á¦Ç° ½ºÆä¼È¸®½ºÆ®¿Í ¾÷Á¾º° Àü¹® ¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú, ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÚ ÀϺθ¦ °¨¿øÇÒ °æ¿ì ½Å±Ô °í°´»ç È®º¸ ¹× ÆǸŠºÎÁøÀ¸·Î À̾îÁö¸ç, °°Àº ±Ô¸ðÀÇ ¿µ¾÷»ç¿øÀ̳ª ȸ°è ´ã´çÀÚ¸¦ °¨¿øÇßÀ» ¶§º¸´Ù ¸ÅÃâÀÌ ´õ Å« ÆøÀ¸·Î ¶³¾îÁú ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. °¡°Ý Ã¥Á¤À̳ª °æÀï»ç ºÐ¼®À» ¼ÒȦÈ÷ ÇÒ °æ¿ì ±×¸©µÈ °áÁ¤À¸·Î ÀÎÇØ ¼öÀÍ·üÀÌ ¶³¾îÁö°Å³ª Àå·¡¼º ¾ø´Â ¿µ¾÷ ±âȸ¿¡ ½Ã°£À» ³¶ºñÇÏ´Â °á°ú¸¦ ÃÊ·¡ÇÒ ¼öµµ ÀÖ¾ú´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ È¸»ç´Â ½Å±Ô °è¾àÀÇ ¼º°ø·ü°ú ¼öÀͼºÀ» öÀúÈ÷ ºÐ¼®ÇÏ°í ¼öÀͼº À¯Áö¸¦ À§Çؼ´Â Á¦Ç° ½ºÆä¼È¸®½ºÆ®¿Í °¡°Ý Ã¥Á¤ Àü¹®°¡¸¦ ÇöÇà´ë·Î À¯ÁöÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °á·ÐÀ» ³»·È´Ù.
°£Á¢ºñ¸¦ Àü¹ÝÀûÀ¸·Î »è°¨ÇÏ´Â ´ë½Å ¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î±×·¥ ÇÕ¸®È¸¦ ÃßÁøÇÏ¸é¼ »ç¾÷ ½ÇÀûÀ» ÇÔ²² À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ ¹æ¾ÈÀÌ ÀÖ´Ù. ÇöÇà ¼¼ÀÏÁî Ä¿¹ö¸®Áö ¸ðµ¨À» ºÐ¼®ÇÏ¸é °í°´ ¹× ¿µ¾÷ »óȲº°·Î °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¿µ¾÷ ¹× ¿µ¾÷Áö¿ø °ø½ÄÀ» °áÁ¤ÇÏ°í ÀÌ¿¡ ¸Â´Â ÀÚ¿øÀ» ÀçÁ¶Á¤ÇÏ´Â µ¥ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÌ·¯ÇÑ Á¢±Ù¹ýÀº ¿Â¶óÀÎ ÀçÁÖ¹® ó¸®, ÅÚ·¹¼¼ÀÏÁî ÀηÂÀ» È°¿ëÇÑ ±âº» ¼¼ÀÏÁî ¹× ¾îÄ«¿îÆ® °ü¸®¾÷¹« ó¸®, ÁÖ¿ä Á¦¾È ¿äû¼ ´ëÀÀÀ» À§ÇÑ ´ë±Ô¸ð ÆÀ ±¸¼º µîÀ» ÀǹÌÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¶Ç ´Ù¸¥ ¹æ¾ÈÀ¸·Î´Â °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¿µ¾÷Áö¿ø ±×·ì°ú ±â¿©µµ°¡ ³·¾Æ Ãà¼ÒµÅ¾ß ÇÏ´Â ±×·ì ÆǺ°¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃç ±î´Ù·Î¿î °í°´ Çù»ó °úÁ¤ÀÇ ¼ºÆÐ ºñÀ²À» ºÐ¼®ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÆǸŠÈÄÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º È¿À²È¿Í ÀûÀýÇÑ ¼öÁØÀÇ °í°´ Áö¿ø ¼ö¸³À» ÅëÇؼµµ ºñ¿ëÀý°¨À» ½ÇÇöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¸ðµç Á¶Ä¡¿¡¼ °¡Àå ÇÙ½ÉÀÌ µÇ´Â Á¡Àº °í°´ÀÌ ±â´ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ÆľÇÇÏ°í, Àü¹ÝÀûÀÎ °í°´ °æÇè¿¡¼ ÆǸŠÈÄÀÇ Áö¿øÀÌ °®´Â Á߿伺À» ÀÌÇØÇÏ´Â ÀÏÀÌ´Ù.
ÀÌ °°Àº ¼¼¹ÐÇÑ Á¢±Ù¹ýÀ» ÃëÇϸé ÈξÀ ´õ È®½ÅÀ» °®°í ¿ø°¡Àý°¨ ¿µ¿ªÀ» ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ¼öÀͼº¿¡ Á÷Á¢ÀûÀÎ ±â¿©µµ°¡ Å« Àη°ú ÇÁ·Î±×·¥À» ±×¸©µÈ ÆÇ´ÜÀ¸·Î °¨¿øÇϰųª ÆóÁöÇÏ´Â ÀÏÀ» ¸·À» ¼ö ÀÖ´Ù. ¹Ý¸é¿¡ °ú°Å °æ±â ħü±â¿¡ Àû¿ëÇÑ ÇعýÀ» õÆíÀÏ·üÀûÀ¸·Î Àû¿ëÇÏ´Â ±â¾÷µéÀº ÇöÀç ÀÌ¹Ì ¸Å·ÂÀ» »ó½ÇÇÑ ½ÃÀå°ú °í°´¿¡ ¿©ÀüÈ÷ ÁýÂøÇϰųª ÀüÅëÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¸Åü¿Í ÇöÀå ¿µ¾÷ Àη¿¡ °úµµÇÑ ÀÚ¿øÀ» ÅõÀÔÇÏ´Â ¿À·ù¸¦ ¹üÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
µû¶ó¼ ¸¶ÄÉÆ᤿µ¾÷ ºÎ¹®¿¡¼ ÀÌ·¯ÇÑ °ªºñ½Ñ ½ÃÇàÂø¿À¸¦ ÇÇÇϱâ À§Çؼ´Â À̹ø °æ±â ħü±â¿¡ °üÂûµÇ´Â °æÁ¦¼ºÀÇ ²÷ÀÓ¾ø´Â º¯È¸¦ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÁÖ½ÃÇÏ¸é¼ Áö¿ª, °í°´, ±¤°í, ¿µ¾÷ Àηº° ¿ì¼±¼øÀ§¿¡ ´ëÇØ ¿ªµ¿ÀûÀ¸·Î ÀçºÐ¼®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
[GP TIP] õÆíÀÏ·üÀûÀÎ ¿¹»êÁ¶Á¤
°æ±â ħü±â¿¡ õÆíÀÏ·üÀûÀ¸·Î ¿¹»êÀ» »è°¨ÇÏ´Â °ÍÀº ¸¶ÄÉÆà ºÐ¾ß»Ó¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ¸ðµç »ç¾÷ºÎÀÇ ¿¹»êÀ» µ¿ÀÏÇÑ ºñÀ²·Î Ãà¼ÒÇÏ´Â ´ë±â¾÷µé ¶ÇÇÑ ÁÖ¸Ô±¸±¸½Ä ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÇ ÀüÇüÀ» º¸¿©Áִ»ç·Ê´Ù. (°æ±â¿Í ½ÃÀå »óȲÀÌ ÁÁ¾ÆÁö¸é ¿¹»êÀº ¸ÅÃâÀ̳ª ÀÚ»ê ´ëºñ ÀÏÁ¤ ºñÀ²·Î ÀÏ°ý È®´ëµÈ´Ù) 1985¡2005³â ¹Ì±¹ ±â¾÷ÀÇ »ç¾÷ºÎº° ¿¬°£ ÅõÀÚ±Ý¾× º¯µ¿·üÀ» Á¶»çÇÑ °á°ú »ó°ü°ü°è´Â 0.85ÀÎ °ÍÀ¸·Î Áý°èµÆ´Ù. ÀÌ´Â Àü»ç ´ëºñ »ç¾÷ºÎº° ÅõÀÚ¾× ºñÁßÀÌ ÇØ´ç ±â°£¿¡ ¸Å¿ì ÀÏÁ¤ÇÑ ¼öÁØÀ» À¯ÁöÇØ ¿ÔÀ½À» ÀǹÌÇÑ´Ù. Áï °æ±â »óȲ°ú ¹«°üÇÏ°Ô ÀÏÁ¤ ¼öÁØÀÇ »ó°ü°ü°è°¡ ´Ã À¯ÁöµÇ¾î ¿Ô´Ù.
½É¸®Àû, Á¶Á÷Àû Ãø¸é¿¡¼ ÀÌ·¯ÇÑ °üÇàÀº ÀÏÁ¤ ºÎºÐ ÀÌÇصȴÙ. °øÁ¤¼ºÀ̶ó´Â º¸ÆíÀûÀÎ ±âÁØ¿¡¼ º¼ ¶§ ³³µæÇϱ⠽±°í Á¤Ä¡Àû ¹®Á¦¸¦ ÀÏÀ¸Å³ ¼ÒÁö°¡ Àû±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ½ÇÇà Ãø¸é¿¡¼µµ ÀÏ°ýÀûÀÎ ¿¹»ê È®´ë³ª »è°¨Àº ¸ðµç °æ¿µÁøÀÌ º°¹Ý ¾î·Á¿ò ¾øÀÌ ¸Å¿ì ´Ü±â°£¿¡ ½ÇÇàÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¾ÈÀÌ´Ù. ±×·³¿¡µµ »ç·Á ±íÀº °æ¿µÁøÀ̶ó¸é °¢ »ç¾÷ºÎÀÇ ¼ºÀå·ü°ú ¼öÀͼº¿¡¼ ³ªÅ¸³ª´Â ¹Ì¼¼ÇÑ ÆíÂ÷¸¦ ¹Ýµå½Ã ÁÖ¸ñÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¹Ì¼¼ÇÑ Â÷À̸¦ ÆľÇÇØ Àú¼öÀÍ ºÎ¹®Àº °ú°¨È÷ »è°¨ÇÏ°í ÇâÈÄ ¼ºÀ强ÀÌ ¿¹ÃøµÇ´Â ºÐ¾ß¿¡ ÅõÀÚ¸¦ È®´ëÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ´Â Æò¹üÇÑ ½ÃÀå »óȲ»Ó ¾Æ´Ï¶ó °æÀï¾÷ü¿ÍÀÇ °ÝÂ÷ È®´ë°¡ ´õ¿í ½Ã±ÞÇÑ ÇöÀç¿Í °°Àº ¾î·Á¿î °æÁ¦ »óȲ¿¡¼ ´õ¿í Áß¿äÇÑ ±³ÈÆÀÌ´Ù.
´í ·Î¹ë·Î ½Ãµå´Ï´ë ±³¼ö¡¤¸ÆŲÁö °í¹®
|
ÀÌ ±ÛÀº The McKinsey Quarterly ÀÎÅͳÝÆÇ(2008³â 12¿ù)¿¡ ½Ç¸° ¿ø¹® ¡®The downturn¡¯s new rules for marketers¡¯¸¦ ¹ø¿ªÇÑ °ÍÀÔ´Ï´Ù.
[°¢ÁÖ]
1. Çù¾÷ ÆǸſ¡ ´ëÇÑ Ãß°¡Àû Á¤º¸´Â ¸Å¸®¾Ø Q. ÇÚÄÛ, ·Ñ·£µå H. Á¸, Çʸ³ J. ¿öÁ÷ÀÇ °øÀú ¡®´õ ³ªÀº B2B ÆǸŠ¹æ¾È(Better B2B Selling)¡¯ ÂüÁ¶. mckinseyquarterly.com, 2005³â 6¿ù
2. µ¥À̺ñ ÄÚÆ®, ´ÙÀֳ̾ª Æз², Á¸ E. Æ÷½Ã½ºÀÇ ¡®°í·ÉÈ º£À̺ñºÎ¸Ó ¼¼´ë¸¦ °ø·«Ç϶ó¡¯, mckinseyquarterly.com, 2007³â 12¿ù. ¿¡¸¯ D. º£ÀÎȣĿ, ´ÙÀÌ¾Ö³Ê Æз², ¿¡Áî¶ó ±×¸°¹ö±× ¡®º£À̺ñºÎ¸Ó°¡ ÀºÅð ½Ã±â¸¦ ´ÊÃç¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯¡¯, mckinseyquarterly.com, 2008³â 11¿ù
3. ¸¶ÄÉÆà ¸Åü Á¾·ù È®»ê¿¡ °üÇؼ´Â µ¥À̺ø ÄÚÆ®, Å丶½º D. ÇÁ·»Ä¡, Æ®·Ðµå ¸®¹ö Å©´©¼¾ÀÇ °øÀú ¡®´Ù¾çÇÑ ¸Åü¸¦ ÅëÇÑ ¼öÀͽÇÇö¡¯ ÂüÁ¶. mckinseyquarterly.com, 2006³â 6¿ù