파워링크안된이유
안녕하세요. 반갑습니다.
날씨가 무척 추워지고 있는데 건강 조심 하시고 있으신가요?
오늘은 '파워링크' 왜 안되는지 원인을 파악하고 해결점을 찾으실 수 있도록 도움을 드리고자 왔습니다.
많은 대표님들이 가장 많이 하고 계시는 광고가 '파워링크'인만큼
이미 하고 계시는데 효과가 크지 않다고 하시는 분들이 많습니다.
이전에 수백개 업체의 파워링크 계정을 분석하고 해결해주면서 데이터 쌓인 문제들을
간략하게 읽으실 수 있도록 몇가지로 정리해봤습니다.^^
저의 글이 조금이라도 도움이 되시길 하는 바람으로, 효과가 없는 이유와 해결법을 찾으셨으면 좋겠습니다.!^^
먼저, 직접 광고세팅을 했을때 효과없었던 이유
1. 적은 키워드
: 이건 90%이상 문제였습니다. 누구나 세팅하는 일반적인 키워드로만 광고가 구성이 되어있습니다.
필요한 키워드만 세팅해서 관리가 쉽고, 클릭도 충분하게 된다구요?
그만큼 경쟁이 높은 키워드만 설정해놓으면 입찰가가 비싸고, 효율이 떨어집니다.
2. 키워드 단가 일관되게 세팅
: 입찰가는 키워드마다 중요도, 연관도, 단가에 따라 다 다르게 세팅이 되어야 최적화가 이루어 진겁니다.
일부 직접 관리하는 분들의 광고를 보면 입찰가가 하나로 통일이 되어있습니다.
3. PC/Mo 구분 & 매체 제한 & 지역설정
- PC와 모바일을 분류가 안되어있습니다.
(비싼 키워드는 같은 순위라도 PC냐 모바일이냐에 따라 입찰가 천원이상 차이납니다)
- 쓸데없는 매체에 노출이 되는것을 방치
(필라테스 광고가 에펨코리아 같은곳에 올라가면 무슨의미가 있나요?)
- 모든지역노출
(일반적인 음식점, 헬스장, PT샵등 우리 지역이 부산인데, 서울에도 광고가 노출되면 효과가 있을까요?)
그 다음, 대행을 맡겼는데 효과가 없는이유
1. 영업에 몰빵하는 대행사
대부분의 마케팅회사의 경우 실력있는 마케터를 키우는 것보다
사원 수를 늘려서 영업전화를 통해서 최대한 많은 업체에게 광고를 받는 방법으로 대행사를 운영하고 있습니다.
그런 영업사원들은 더많은 업체와 광고하기위해 영업전화를 계속 돌립니다.
이런 업체 직원들은 대표님의 네이버검색광고를 그룹별로 키워드를 나누고,
테스트를 통해서 최적화를 해나가는 과정에 집중할 시간이 없을겁니다.
2. 수익시스템 문제
예를들어, 한달에 100만원 광고비용을 지출하는 업체가 있습니다.
그 업체를 대행을 맡아서 광고를 진행해주게되면 광고업체에서 가져가는게 크지 않습니다.
그래서 세팅비 없이 세팅을 해줬다면, 그걸 관리까지 시간을 쓸 시스템이 안나오죠.
영업사원은 그래서 업체유지보다는 신규업체 확보를 위해 또 영업에 시간할애가 되죠.
제 글을 통해 문제가 파악되셨기를 바랍니다.!
오늘 하루도 화이팅하시고 추가로 궁금한 내용 있으시면 문의 주세요 ^^
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